Как спасти компанию от банкротства
Банкротство для бизнеса традиционно считается худшим исходом. Его последствия — запрет на предпринимательскую деятельность, необходимость выплачивать задолженности списку кредиторов, внешнее управление счетами со стороны финансового управляющего. Всего этого хочется избежать. И, к счастью, возможности есть, если помнить о том, что происходит вокруг, и начать действовать вовремя. Эта деятельность, по сути, сводится к двум направлениям: увеличить прибыль и сократить расходы.
Поговорим о том, на что стоит обратить внимание, если вы хотите сохранить бизнес. Учтите, что все перечисленное касается только потенциально прибыльных компаний. Если же дело безнадежно убыточно, эти советы не помогут. Но есть и хорошая новость: потенциально прибыльный бизнес — практически любой, вопрос лишь в том, насколько грамотно налажены процессы и определены цели.
Помните о кризисе
Мы живем в условиях затяжного кризиса, и это особенно хорошо видно по клиентам бизнеса. Люди стали более осторожными в тратах, боятся пробовать что-то новое и стремятся экономить. Компании сокращают расходы и внимательно относятся к контрагентам, с которыми работают. Экономия стала первым приоритетом.
- Стремление экономить возникает не просто так: покупательная способность россиян падает, поэтому многие вещи они просто не могут себе позволить.
- Это отражается и на спросе, который становится меньше для всего, кроме товаров первой необходимости.
- В результате кризиса огромное количество потенциальных клиентов испытывает стресс, хочет что-то приобрести, но опасается. В таких условиях сохранить спрос можно только одним способом: подстроиться под новую реальность и общаться с людьми так, чтобы они увидели в сотрудничестве с вами выгоду для себя.
Грамотно общайтесь с клиентами
Решения, которые работали для благополучных времен, в кризис уже не так актуальны. Определенная прослойка все еще может покупать товары и услуги на прежних условиях, но она становится все меньше. Поэтому аудитории нужны новые посылы и новые маркетинговые стратегии. Это могут быть такие идеи, как:
- «покупай сейчас, чтобы сэкономить позже»;
- «возьми со скидкой, потом будет дороже»;
- «если тебе это нужно — бери быстрее, мы не знаем, что случится завтра».
Конечно, не стоит откровенно манипулировать клиентами: это подорвет доверие. Но важно сделать всю кампанию такой, чтобы потребители видели для себя финансовую выгоду в покупке именно у вас и именно сейчас, а не позже. В случае с B2B можно работать над тем, чтобы ваша продукция действительно помогала клиентам сэкономить в ходе их бизнес-деятельности.
Следите за информацией в учете
Ошибки в учете, неточности и невнесенные данные могут помешать вам навести порядок в бизнес-процессах. А он необходим, если вы хотите сократить расходы. Поэтому внимательно ведите документацию и отслеживайте показатели в ней: на их основе можно будет сделать вывод о деятельности бизнеса в целом. Обычно оказывается, что компания может тратить меньше без существенной потери в прибыли, а это оберегает от возможного банкротства и улучшает дела. Проверьте отчетные документы, просмотрите:
- есть ли у вас задолженности, каковы их сроки и размеры;
- какие направления прибыльны, а продукты — маржинальны, а какие нет;
- насколько длинны бизнес-циклы работы с тем или иным продуктом;
- есть ли у вас активы, которыми компания не пользуется.
А дальше стоит действовать по ситуации. Найденные в документах сведения можно использовать для построения собственной стратегии, сокращения расходов и увеличения прибыли.
Закрывайте неприбыльные направления
Если вы видите, что какое-то направление не приносит вам нужных результатов, не стоит развивать его или реформировать. Все это лишние затраты, которые ни к чему компании в сложных финансовых обстоятельствах. Экспериментировать лучше тогда, когда вы уверены, что можете потратить деньги без особого ущерба для бизнеса. А чтобы спасти бизнес от банкротства, понадобится закрыть убыточные направления — сразу и без задержек. Это не касается тех трендов, которые обеспечивают продажу высокомаржинальных товаров или услуг — только тех, что низкомаржинальны сами по себе и ничего не поддерживают. Не стоит жалеть об этих направлениях: сейчас главное помочь бизнесу не закрыться.
Разберитесь с задолженностями
Дебиторская и кредиторская задолженности обычно есть у любой компании. И в этих вопросах важно проявлять внимание и ответственность. Иначе можно столкнуться с огромным массивом «замороженных» средств или с невозможностью выплатить деньги кредиторам.
- С кредиторской задолженностью можно разобраться, если договориться с кредиторами. Некоторые договоренности предусматривают возможность отсрочки или рассрочки, и даже если это не было обговорено изначально, можно связаться с кредитором и обсудить такую возможность.
- Дебиторскую задолженность можно взыскать, если она просрочена: для этого существует ЭОС, работающий мягкими и деликатными методами без ущерба деловой репутации. Если срок не вышел, можно перепродать задолженность с помощью факторинга или цессии.
Избавьтесь от «лишних» активов
Активы по своему определению — имущество бизнеса, которым компания пользуется. Это может быть недвижимость, оборудование, транспорт. Если же этим имуществом не пользуются, и оно простаивает, — есть смысл избавиться от таких активов. Это касается, например, недозагруженных машин или пустого склада. Компания платит за них налоги, но прибыли они не приносят, в отличие от убытков. Подобные активы лучше продавать и не жалеть: это поможет быстро получить деньги и избежать лишней финансовой нагрузки на бизнес. Совет не касается оборотных активов и тех, которые активно используются.
Сократите подразделения
Корпоративная культура, HR-аналитика или стратегия создания личного бренда — это хорошо, но для компании на грани разорения такие отделы избыточны. Задачи, которые они решают, важны, но не первостепенны. А в ситуации, когда бизнесу грозит банкротство, эти задачи и вовсе становятся неважными. Поэтому такие отделы следует сокращать или ликвидировать: вы всегда сможете организовать их заново, если дела пойдут лучше. Помните, что подобные корпоративные процессы актуальны в первую очередь для крупных компаний или для тех, чья финансовая ситуация не вызывает опасений.
Общайтесь с контрагентами
Чтобы не столкнуться с негативом и непониманием со стороны контрагентов, нужно делать из них союзников. Этому способствуют доверительное общение, налаживание связей и выстраивание взаимовыгодного сотрудничества. Так поставщикам, дебиторам и кредиторам станет невыгодно ваше банкротство: если компания продолжит работать, они смогут получить от работы с ней больше пользы. Таким образом можно договориться даже с кредиторами, которые активно пытаются взыскать задолженность: удобный график рассрочки или отсрочки все же выгоднее для них, чем работа с приставами. По такому принципу старается работать ЭОС: мы ищем пути выхода из ситуации, которые устроят и дебитора, и кредитора, чтобы все избежали серьезных потерь.
Чего не стоит делать
Существуют методы, которых лучше избегать. Это касается всего, что может поставить вас под угрозу преследования со стороны налоговой, приставов или даже полиции. Сюда относят:
- манипуляции с налогами, занижение показателей или присвоение НДС;
- невыплату зарплаты сотрудникам, ее задержки и сокращение;
- избегание контрагентов и отказ идти с ними на контакт.
В последних двух случаях вы не только поставите бизнес под удар, но и лишитесь поддержки людей, которые могли бы встать на вашу сторону. Поэтому мы советуем вам проявлять ответственность и принимать меры по спасению бизнеса без манипуляций и «серых» схем.
Разумеется, есть ситуации, когда перечисленных методов недостаточно. Но в таком случае вам стоит найти того, кто поможет справиться с ситуацией: это может быть опытный финансовый консультант или юрист. ЭОС в свою очередь помогает клиентам, которые стремятся взыскать дебиторскую задолженность, и старается делать это с выгодой для обеих сторон.